SOLICITAR DIAGNÓSTICO

Una propuesta puede estar bien y seguir perdiendo.

Puedes tener un buen producto, argumentos sólidos y una presentación impecable.

Y aun así, cuando la reunión termina, sabes cuál va a ser la respuesta.

Te acuerdas de la idea que no supiste explicar bien y de la objeción que apareció demasiado tarde. Empiezas a preguntarte qué habrá entendido realmente quien estaba enfrente y qué quedará de todo aquello cuando la propuesta empiece a circular sin ti.

Antes de rehacer el deck, añadir otra slide o practicar diez veces más la presentación, conviene saber dónde se está rompiendo realmente la decisión.

Para eso sirve el diagnóstico.

No voy a decirte si tu presentación es bonita.

Voy a leerla como alguien que tiene que decidir.

Qué estás intentando conseguir. Quién interviene. Contra qué otras opciones compites. Qué idea gobierna la propuesta. Qué argumentos sostienen esa idea y cuáles están metiendo ruido.

Y, sobre todo, qué queda cuando el documento se cierra.

Muchas propuestas pierden porque obligan a quien decide a hacer demasiado trabajo para entenderlas, recordarlas o defenderlas.

¿Qué te doy?

En un máximo de 48 horas desde que tenga tu propuesta y el contexto necesario, recibirás por escrito un diagnóstico con:

• Una lectura estratégica de la propuesta y del tipo de decisión que tiene delante.
• El principal punto en el que está perdiendo fuerza.
• Las fricciones de estructura, argumentos, historia y, cuando corresponda, presentación visual.
• Qué se está entendiendo y qué puede estar interpretándose de otra manera.
• La idea que debería sobrevivir cuando el documento se cierre.
• Los principales hallazgos y qué trabajaría primero para mejorarla.

No es una plantilla automática.

Leo la propuesta. Pienso en la decisión. Y te digo lo que veo.

¿Para quién tiene sentido?

Trabajo especialmente con propuestas importantes en las que varias opciones compiten por la misma decisión.

Rondas de financiación.

Procesos comerciales competitivos.

Propuestas B2B en las que no basta con que te entiendan. Tienen que elegirte.

Si lo que buscas es que alguien cambie algunos textos, corrija unas slides o haga el documento más bonito, probablemente este diagnóstico no sea lo que necesitas.

Es gratuito.

Sí.

Pero no porque el trabajo no tenga valor.

Porque antes de proponerte nada quiero saber si hay algo que merezca la pena resolver.

Primero miro la propuesta.

Después hablamos de lo que he encontrado.

¿Cómo funciona?

Cuéntame en qué punto estás y qué estás intentando conseguir.

No hace falta que me envíes la propuesta todavía.

Leeré lo que me cuentes y, si el diagnóstico encaja con el tipo de trabajo que hago, te escribiré para pedirte el documento y el contexto que necesite.

Si no encaja, también te lo diré.

Si necesitas un NDA antes de compartir la propuesta, dímelo. Lo firmamos primero y me la envías después.

A partir de ahí, tendrás mi diagnóstico en un máximo de 48 horas.

Cuando lo recibas, si quieres, podemos vernos y hablar de lo que he encontrado.

Y si creo que puedo ayudarte a resolverlo, te explicaré cómo trabajaría la propuesta contigo.