Las propuestas se presentan en público. Las decisiones se toman en privado.
Trabajo la estrategia narrativa de propuestas B2B y rondas de inversión para que se entiendan, se recuerden y alguien pueda defenderlas cuando tú ya no estás en la sala.
Analizo tu propuesta y el contexto de la decisión antes de decirte si puedo ayudarte.
PROPUESTAS B2B
Licitaciones privadas y propuestas comerciales en las que no basta con explicar bien lo que haces. Tu propuesta tiene que seguir teniendo sentido cuando la comparan con otras y tú ya no estás delante.
Ver Propuestas B2BRONDAS DE INVERSIÓN
Startups que están preparando una ronda o ya han hablado con inversores y sienten que el proyecto interesa, pero la decisión no termina de avanzar.
Ver Rondas de inversiónUna propuesta puede ser buena y seguir perdiendo.
Puede tener un buen producto, argumentos sólidos, un precio razonable y una presentación impecable.
Y aun así enfriarse cuando termina la reunión.
Porque entonces desaparecen las slides, el pitch y quien lo defendía. Solo queda lo que los demás han entendido, lo que recuerdan y lo que son capaces de explicar sin ayuda.
Muchas propuestas no pierden durante la presentación. Lo hacen después.
“Este ejercicio contigo ha sido sin duda enriquecedor y nos ha ayudado a centrar la narrativa, que falta nos hacía.”
No escribo para adornar una propuesta.
Empiezo por entender qué está realmente en juego, quién interviene en la decisión, qué riesgo percibe y contra qué alternativas compites.
Después busco la idea que debe gobernarlo todo: la que ordena los argumentos, reduce el ruido y puede sobrevivir cuando el documento se cierra.
La historia entra ahí. No para entretener. Para dar sentido, facilitar el recuerdo y hacer que la propuesta sea más fácil de defender.
CÓMO TRABAJO
Hace tiempo que las musas decidieron abrir su propia agencia de comunicación y ya no tienen tiempo para visitas inesperadas.
Yo tampoco trabajo esperando a que aparezcan.
Mi receta tiene cinco ingredientes:
- Investigación estratégica profunda.
- Radiografía del decisor.
- Detección del hilo narrativo.
- Integración de la parte técnica y la emocional sin perder rigor.
- Preparación para la deliberación.
Trabajo con un número limitado de propuestas al mes, porque encontrar ese hilo no se improvisa y porque no todas las propuestas necesitan lo que yo hago. Solo las que tienen algo importante en juego.
Antes de rehacer el deck, añadir otra slide o practicar diez veces más, conviene saber dónde se está rompiendo la decisión.
Para eso sirve el diagnóstico.
Gratuito · respuesta una vez recibidos la propuesta y el contexto necesarios · NDA si lo necesitas
¿Todavía no tienes una propuesta importante entre manos?
Cada viernes envío una historia sobre propuestas, marcas, startups y decisiones que compiten por atención y suelen perderla.
Todas las fotos de esta web han sido cedidas por @joseluis. Sé que este enlace es un punto de abandono de mi web, pero te aseguro que te lleva a un lugar hermoso.